PÓS-GRADUAÇÃO Online

Sales Management

Desenvolva uma visão global da função de vendas com vista à criação de estratégias com impacto na performance das suas equipas e na receita do negócio.

  • Data
    25 Fev. a 22 Jul. 2025
  • Duração
    22 semanas | 140 horas
  • Investimento
    €6,150
  • Formato
    100% Online
  • Live Classes
    Terça-feira, 19h às 22h30
  • Horas
    66h Live Classes + 74h E-recursos

Vantagens do programa 100% online da Nova SBE Executive Education

Símbolo representativo da flexibilidade do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Flexibilidade

Plano de estudos 100% online com live classes e e-recursos on-demand disponíveis no Campus Online.

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Excelência académica

Faça parte da Escola de Formação de Executivos #1 em Portugal, reconhecida pelo Financial Times.

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Certificação reconhecida

Obtenha um Diploma de Pós-Graduação reconhecido em Sales Management pela Nova SBE Executive Education.

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Abordagem prática

Usufrua de uma aprendizagem experiencial com casos de estudo reais e ambientes simulados.

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Acompanhamento individualizado

Proximidade garantida por um Customer Experience Tutor ao longo do Programa Executivo.

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Ensino inovador

Estimule o seu desenvolvimento com uma aprendizagem imersiva e acessível em multiplataformas.

Aluno dos programas executivos 100% online da Nova SBE Executive Education.

Impulsione a sua carreira com a
Pós-Graduação em Sales Management

Dê o próximo passo no seu percurso profissional e progrida na sua carreira com uma Pós-Graduação em Sales Management, apostando em competências essenciais para o sucesso das vendas, tal como a experiência de compra, a liderança da equipa comercial e a negociação.

Potencie a gestão estratégica das vendas através de melhores práticas, abordagens e técnicas comprovadas em várias indústrias

Para si

Adquira uma visão holística da gestão de vendas com vista à melhoria da tomada de decisões.
Seja capaz de criar propostas de valor que estabelecem um forte posicionamento B2B e impactam os clientes.
Conheça as tendências no setor do retalho e os canais alternativos com vista a acelerar a força de vendas e consequentemente o crescimento do negócio.
Obtenha insights sobre o desenvolvimento de metodologias em estratégias de preços omnicanal, políticas comerciais, e gestão de promoções, para criar valor para a empresa, clientes, e consumidores.

Para a  sua organização

Seja capaz de alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização.
Explore as melhores práticas para a criação, formação e gestão de uma equipa de vendas de alta performance.
Desenvolva planos sustentáveis de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM.
Capacite gestores para maximizar receita e rentabilidade do negócio, através de exemplos práticos que permitam entender a percepção de valor e otimizar as operações de vendas e crescimento sustentável.

Saiba mais sobre o plano curricular na Brochura do Programa

Este programa foi desenvolvido para quem?

Diretores de vendas e Diretores comerciais
Key account managers
Equipas experientes de vendas e business development
Profissionais experientes das áreas de Marketing e Vendas
Empresários de PMEs que pretendam consolidar competências de vendas

Conheça a Direção Académica da Pós-Graduação
em Sales Management

JORGE VELOSA

Professor da Nova SBE desde 1991 nas áreas de Marketing e Vendas.
Até 2004, foi presidente da Sara Lee Household & Body Care Itália.
Desempenhou cargos de liderança em várias empresas de referência, acumulando uma vasta experiência na indústria de bens de consumo.
Foi ainda Diretor Geral na Vileda Ibérica Portugal e Henkel Ibérica Portugal.
Licenciado em Gestão, tem um MBA da Nova SBE.

Tem alguma questão?
Se quiser saber mais informações sobre o Programa, agende uma conversa com o Program Advisor

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