PROGRAMA DE ESPECIALIZAÇÃO Online

Negociação Estratégica

Desenvolva competências de negociação para garantir o máximo valor para si e para a sua organização, através da imersão num conjunto  de experiências negociais que testam e ampliam a sua intuição

  • Data
    17 Jan. a 10 Fev. 2025
  • Duração
    4 semanas | 36 horas
  • Investimento
    €2,100
  • Formato
    100% Online
  • Horas
    22h Síncrono + 14h Assíncrono
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Vantagens do programa 100% online da Nova SBE Executive Education

Símbolo representativo da flexibilidade do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Flexibilidade

Plano de estudos 100% online com live classes e e-recursos on-demand disponíveis no Campus Online.

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Excelência académica

Faça parte da Escola de Formação de Executivos #1 em Portugal, reconhecida pelo Financial Times.

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Certificação reconhecida

Obtenha um certificado de Especialização reconhecido em Negociação Estratégica pela Nova SBE Executive Education

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Abordagem prática

Usufrua de uma aprendizagem experiencial com casos de estudo reais e ambientes simulados.

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Acompanhamento individualizado

Proximidade garantida por um Customer Experience Tutor ao longo do Programa Executivo.

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Ensino inovador

Estimule o seu desenvolvimento com uma aprendizagem imersiva e acessível em multiplataformas.

Aluno dos programas executivos 100% online da Nova SBE Executive Education.

Impulsione a sua carreira com a Especialização em Negociação Estratégica

Dê o próximo passo no seu percurso profissional com a Especialização em Negociação Estratégica, baseada num simulador informático - Deal MakerTM - que combina negociações face-a-face conduzidas em grupo com tecnologia sofisticada, para criar uma experiência de aprendizagem altamente realista:

Avalia as negociações e as decisões dos participantes;
Regista as suas implicações para as negociações seguintes;
Simula a dinâmica de negociações inseridas numa relação continuada.

Explore técnicas de negociação avançadas para analisar, preparar e fechar negócios complexos em diversos setores

Para si

Desenvolvimento de uma perspectiva estratégica sobre negociação, para agir de forma ágil num contexto de incerteza e disrupção.
Receba feedback detalhado, que permite a identificação de boas práticas e “maus hábitos”, aprendendo a reconhecer tipos de problemas para colher valor durante a negociação.
Saiba tirar partido dos seus  traços de personalidade e competências específicas para impulsionar os resultados das negociações.
Entenda a dimensão relacional da negociação e explore a dinâmica interpessoal, os estilos de negociação, as táticas e as emoções, desenvolvendo competências para prever e influenciar o comportamento da outra parte.
Desenvolva a sua capacidade de negociação com maior confiança e com uma subtileza tática superior, aprendendo a aumentar o seu poder negocial para colher uma fatia maior do valor da negociação.

Para a  sua organização

Reforce a sua capacidade e poder negocial com múltiplos stakeholders, para fechar negócios, construir relações e resolver conflitos no contexto da organização.
Crie um pipeline de talentos capacitados com competências de negociação, influência e persuasão, incluindo:
Negociação de contratos/negócios;
Gestão de parceiros, organizações da indústria, representantes de colaboradores e reguladores;
Resolução e gestão de conflitos dentro da sua organização, em simultâneo com ameaças externas;
Capacidade de assumir riscos calculados que geram resultados.
Transforme a negociação numa competência organizacional, ajudando os  principais executivos a desenvolver esta competência crítica para o negócio.

Saiba mais sobre o plano curricular na Brochura do Programa

Este programa foi desenvolvido para quem?

Embora o programa se dirija a gestores que querem desenvolver competências de negociação, é especialmente relevante para:

Diretores de Vendas e executivos que exerçam a sua atividade nessa área
Diretores de Compras e executivos que exerçam a sua atividade nessa área
Profissionais envolvidos em fusões, aquisições, e alianças estratégicas
Diretores de Recursos Humanos
Advogados e Empreendedores
Gestores de projetos

Conheça o Diretor Académico do Programa Executivo de
Especialização em Negociação Estratégica

LUÍS ALMEIDA COSTA

Professor Catedrático e Vice-Presidente do Conselho de Faculdade da Nova SBE.
Doutor (Ph.D.) e Mestre (M.Sc.) em Gestão pelo INSEAD.
Colabora também com várias outras Business Schools internacionais, tais como o INSEAD, onde tem lecionado extensamente ao longo dos últimos 20 anos.
Foi responsável por numerosos projetos de consultoria e conduziu centenas de programas para executivos e entidades públicas por toda a Europa, África, Médio Oriente e Ásia.

Tem alguma questão?
Se quiser saber mais sobre os Programas, agende uma conversa com o Program Advisor.

Rita Duarte Silva

rita.silva@novasbe.pt

‍(+351) 910 213 818

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