PROGRAMA DE ESPECIALIZAÇÃO Online

Negociação Estratégica

Desenvolva competências de negociação para garantir o máximo valor para si e para a sua organização, através da imersão num conjunto  de experiências negociais que testam e ampliam a sua intuição

  • Data
    7 Nov. a 2 Dez. 2025
  • Duração
    4 semanas
  • Investimento
    €2,100
  • Formato
    100% Online
  • Horas
    40% Live Classes + 60% E-recursos
  • IDIOMA
    ‍    Português e Inglês
Pedir BrochuraCandidate-se

Vantagens do programa 100% online da Nova SBE Executive Education

Símbolo representativo da flexibilidade do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Flexibilidade

Desenvolva competências num formato 100% online, desenhado para conciliar a excelência académica com as exigências da carreira e da vida pessoal.

Símbolo representativo da educação de excelência do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Excelência académica

Faça parte da Escola de Formação de Executivos #1 em Portugal, reconhecida pelo Financial Times.

Símbolo representativo do diploma reconhecido do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Certificação reconhecida

Obtenha um certificado de Especialização reconhecido em Negociação Estratégica pela Nova SBE Executive Education

Símbolo representativo da abordagem prática de aprendizagem do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Abordagem prática

Usufrua de uma aprendizagem experiencial com casos de estudo reais e ambientes simulados.

Símbolo representativo do acompanhamento individualizado do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Acompanhamento Especializado

Proximidade assegurada por um Customer Experience Manager ao longo do programa.

Símbolo representativo do programa executivo 100% online da Nova SBE Executive Education

Ensino inovador

Estimule o seu desenvolvimento com uma aprendizagem imersiva e acessível em multiplataformas.

Aluno dos programas executivos 100% online da Nova SBE Executive Education.

Impulsione a sua carreira com a Especialização em Negociação Estratégica

Dê o próximo passo e acelere a sua carreira com o Programa de Especialização em Negociação Estratégica, baseada num simulador informático - Deal MakerTM - que combina negociações face-a-face conduzidas em grupo com tecnologia sofisticada, para criar uma experiência de aprendizagem altamente realista:

Avalia as negociações e as decisões dos participantes;
Regista as suas implicações para as negociações seguintes;
Simula a dinâmica de negociações inseridas numa relação continuada.

Explore técnicas de negociação avançadas para analisar, preparar e fechar negócios complexos em diversos setores

Para si

Desenvolvimento de uma perspectiva estratégica sobre negociação, para agir de forma ágil num contexto de incerteza e disrupção.
Receba feedback detalhado, que permite a identificação de boas práticas e “maus hábitos”, aprendendo a reconhecer tipos de problemas para colher valor durante a negociação.
Saiba tirar partido dos seus  traços de personalidade e competências específicas para impulsionar os resultados das negociações.
Entenda a dimensão relacional da negociação e explore a dinâmica interpessoal, os estilos de negociação, as táticas e as emoções, desenvolvendo competências para prever e influenciar o comportamento da outra parte.
Desenvolva a sua capacidade de negociação com maior confiança e com uma subtileza tática superior, aprendendo a aumentar o seu poder negocial para colher uma fatia maior do valor da negociação.

Para a  sua organização

Reforce a sua capacidade e poder negocial com múltiplos stakeholders, para fechar negócios, construir relações e resolver conflitos no contexto da organização.
Crie um pipeline de talentos capacitados com competências de negociação, influência e persuasão, incluindo:
Negociação de contratos/negócios;
Gestão de parceiros, organizações da indústria, representantes de colaboradores e reguladores;
Resolução e gestão de conflitos dentro da sua organização, em simultâneo com ameaças externas;
Capacidade de assumir riscos calculados que geram resultados.
Transforme a negociação numa competência organizacional, ajudando os  principais executivos a desenvolver esta competência crítica para o negócio.

Saiba mais sobre o plano curricular na Brochura do Programa

Este programa foi desenvolvido para quem?

Embora o programa se dirija a gestores que querem desenvolver competências de negociação, é especialmente relevante para:

Diretores de Vendas e executivos que exerçam a sua atividade nessa área
Diretores de Compras e executivos que exerçam a sua atividade nessa área
Profissionais envolvidos em fusões, aquisições, e alianças estratégicas
Diretores de Recursos Humanos
Advogados e Empreendedores
Gestores de projetos

Conheça o Diretor Académico do Programa Executivo de
Especialização em Negociação Estratégica

LUÍS ALMEIDA COSTA

Professor Catedrático e Vice-Presidente do Conselho de Faculdade da Nova SBE.
Doutor (Ph.D.) e Mestre (M.Sc.) em Gestão pelo INSEAD.
Colabora também com várias outras Business Schools internacionais, tais como o INSEAD, onde tem lecionado extensamente ao longo dos últimos 20 anos.
Foi responsável por numerosos projetos de consultoria e conduziu centenas de programas para executivos e entidades públicas por toda a Europa, África, Médio Oriente e Ásia.

Tem alguma questão?
Se quiser saber mais sobre os Programas, agende uma conversa com o Program Advisor.

Rita Duarte Silva

rita.silva@novasbe.pt

Explore a oferta 100% online da Nova SBE Executive Education
Impulsione a sua carreira e adquira novas competências com os nossos programas de Executive Education 100% online.

Descubra a nossa oferta
Logótipo da Nova SBE Executive Education
FAQs
Logótipo do Facebook a direcionar para conta da Nova SBE Executive EducationLogótipo do Instagram a direcionar para conta da Nova SBE Executive EducationLogótipo do LinkedIn a direcionar para conta da Nova SBE Executive Education
Copyright © 2024